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什么才是最好的選擇?︱拯救正在吃“土”的你

發(fā)布時(shí)間:2019-12-13    |     所屬分類:行業(yè)資訊

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你是普通的市井?你是新進(jìn)社會(huì)的小白?你還是行業(yè)精英?“實(shí)現(xiàn)自我”永遠(yuǎn)是你嘴邊是不是蹦出來的幾個(gè)字,似乎創(chuàng)業(yè)是實(shí)現(xiàn)自我的開始,似乎實(shí)現(xiàn)了自我一切都會(huì)變的好運(yùn)連連。

想要實(shí)現(xiàn)自我,創(chuàng)業(yè)是很好的捷徑。選擇創(chuàng)業(yè)是自己開店好?還是加盟好?史上最全面的分析送給你。


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什么才是最好的選擇?︱拯救正在吃“土”的你

問題一

最重要的前提就不是考慮加盟還是自己開店,而是先去了解這個(gè)行業(yè)。無論是兼職或者全職去打工還是和業(yè)內(nèi)的成功人士取經(jīng),得到全面的認(rèn)識(shí)和中肯的建議都是最好的選擇,個(gè)人建議這幾種渠道一起了解,才最適合。


問題二

總體看一下行業(yè)近期的發(fā)展趨勢(shì)如何,是萌芽期、是上升期、還是平穩(wěn)期、還是衰敗期?行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)情況如何?加盟費(fèi)時(shí)多少錢?設(shè)備、配料、配方、公司支持等相關(guān)信息,與自己采購對(duì)比,做出分析和判斷。核算產(chǎn)品定價(jià)及成了本利潤。


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下面分析一下加盟店的優(yōu)缺點(diǎn)


優(yōu)點(diǎn):

加盟公司的總部擁有連鎖系統(tǒng)、商標(biāo)、經(jīng)營技術(shù)都可以直接利用,比起自己去獨(dú)創(chuàng)事業(yè)在時(shí)間上、資金上與精神上都減輕不少負(fù)擔(dān)。對(duì)于完全沒有生意經(jīng)驗(yàn)的人來說,可以減除不安,在較短的期間內(nèi)入行。

加盟店擁有連鎖系統(tǒng)的商譽(yù),等于給顧客吃下了定心丸,對(duì)于新開張店或是不熟悉的店都會(huì)有親切感,甚至對(duì)于新移民的加盟店主多擔(dān)心的語言障礙、種族歧視問題,都可以在同一招牌下而受到維護(hù)。

開張前的職前訓(xùn)練等種種準(zhǔn)備工作,都可從總公司獲得;開張后還會(huì)定期有人來做各項(xiàng)指導(dǎo)。加盟店的成功就是總公司的成功,等于幫總部成功的拓展市場(chǎng),加盟店業(yè)績好總部會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)。


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缺點(diǎn):

加盟投入的固定成本太高,常常超出我們的可控范圍,加盟實(shí)際投入的本錢不會(huì)只是我們一開始聽到的介紹中的數(shù)字,在廣告上看到一些加盟品牌加盟費(fèi)?設(shè)備?首批原料?押金共14萬,自己計(jì)算一下預(yù)留出的啟動(dòng)資金在30萬以內(nèi),希望是盡量控制在25萬。結(jié)果選址完畢以后,陸陸續(xù)續(xù)過來的大堆財(cái)務(wù)賬單,設(shè)備費(fèi)接近9萬,物料4萬多,公司配來的專門給本品牌做裝修的裝修隊(duì)伍,要價(jià)近5萬,而且還多出來一些之前不知的“廣告費(fèi)用”——門頭等品牌展示的裝修道具制作費(fèi)用好幾萬,完全突破了一開始自己能接受的之內(nèi)的計(jì)劃。

加盟公司總部會(huì)對(duì)加盟店的一致性有要求,商品、貨品補(bǔ)充都是標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化的統(tǒng)一從總部采購,加盟店幾乎沒有自主性。如果加盟店有好的創(chuàng)意和想法要向總部提出申請(qǐng),征得總部同意后才能有執(zhí)行的可能。

由于合同的限制,在沒有經(jīng)過總部同意和允許的情況下是沒有隨意轉(zhuǎn)讓的權(quán)利,一切都要遵守合同上的規(guī)定才能被允許。


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那么我們到底是要加盟開店還是自主開店呢?

個(gè)人認(rèn)為想要開店盡量自己開,能不加盟盡量不要加盟,原因如下:


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1、靈活度:開店的時(shí)間節(jié)點(diǎn)根據(jù)銷售的紅利期確定,市場(chǎng)成熟度的把控由自己控制;店面的裝修成本由自己控制,也可根據(jù)后期店面盈利情況增加店面布置。一個(gè)店面想要長期經(jīng)營就要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化,不管是產(chǎn)品線還是經(jīng)營的方式方法都要靈活應(yīng)變。

2、技術(shù)、配方:大部分加盟品牌的技術(shù)和配方是不會(huì)給加盟店的,何來的學(xué)技術(shù)、學(xué)配方。自己開店可以復(fù)制其他品牌的模式(比如炸雞店、麻花店、烘培店),在采購設(shè)備的同時(shí)是贈(zèng)送配方的,還有定期的產(chǎn)品更新和升級(jí),技術(shù)配方公開透明化。


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3、成本自我掌控:沒有了加盟店標(biāo)準(zhǔn)的框架,設(shè)備、產(chǎn)品上架自由掌控。設(shè)備在網(wǎng)上親自了解和購買相信比加盟公司便宜幾千塊,部分設(shè)備可以在二手網(wǎng)站上淘一淘也能省下60%左右的成本。裝修及陳列根據(jù)自己的預(yù)算靈活掌控,比加盟店的標(biāo)準(zhǔn)裝修省下50%的費(fèi)用。

4、經(jīng)營策略:復(fù)制成功品牌,由三四線城市向一線、二線城市進(jìn)軍。用服務(wù)、實(shí)惠、口味服務(wù)消費(fèi)和客戶。

5、勤勞致富:不要做甩手掌柜的,要親自參加經(jīng)營掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的第一手信息,全身心的投入。

自主開店小建議

如果你是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者,想開食品相關(guān)店面不妨了解下食品機(jī)械方面的廠家,廠家直銷價(jià)格合理,而且買食品機(jī)械贈(zèng)送產(chǎn)品配方(實(shí)實(shí)在在拿到手上的產(chǎn)品配方比例),好多食品機(jī)械廠家有自己獨(dú)立的食品研究室,不定期的更新產(chǎn)品及口味,都是免費(fèi)贈(zèng)送的。

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吉瑞寶 烘焙食品創(chuàng)業(yè)專家

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